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  • 溫漢軍:一名普通工人的技術致富之路
  • 發布時間: 2016-01-09 點擊次數:1020 
  • 前言:12月30日,創富先鋒——2011年中國郵政儲蓄銀行創富大賽浙江賽區決賽在杭州隆重舉行。在決賽現場,萬谷科技有限公司的溫漢軍總經理將大家帶入了半導體發電的魔術世界。沒有金剛鉆,不攬瓷器活,在短暫的現場展示中,這位70后企業家敏捷機智的思路和其對半導體技術的精通與熱愛給在場的每位觀眾留下了深刻的印象。而精彩的致富之路的背后,也有著一段鮮為人知的艱辛創業史。
    手中有技術,腳下就有路
    溫漢軍少年時代目睹父輩臉朝黃土背朝天的艱辛,就暗下決心,立志讀大學,要改變命運,走出大山。大學夢破碎后,他一度不敢看鄉親們投來的目光,整日沉浸在痛苦中,不知道以后的路怎么走。父親為了把他從沉悶中解脫出來,在城里集體企業給他找了份工作,算是捧上了鐵飯碗?赊r村人在城里人面前感覺好像矮了半截,并不如溫漢軍想象的那樣揚眉吐氣,他記起了父親的話:好好學技術,學本領,手中有本事,才能不被人小看。溫漢軍給自己鼓勁:一定要成為最好的,我要讓你們看到我這個農村娃一點不比你們差。從此,他勤奮努力,刻苦好學,因為工作成績顯著,受到廠里多次表彰。他也深深體會到手中有技術,腳下就有路。
    可天有不測風云,企業關閉溫漢軍也失了業,但他并沒有失落,因為手中有半導體技術,他決定到杭州去,去那里施展他的所學。通過介紹,他來到了杭州建華集團公司,從事技術開發工作。在那里,寬松的環境,優越的設備,讓他如魚得水,水平得到極大的發揮。他常常整日整夜撲到技術上,待在車間里,從中尋找學習知識、掌握技術的樂趣。因為他知道,他要在杭州找到一席屬于自己的位置。不久,他成了廠長助理,分管致冷器產品的生產和銷售。任務更重了,但他對技術的酷愛依然沒有變,仍然鉆研在半導體技術的電子世界里。
    摸爬滾打許多年,溫漢軍從建華集團學到了不少企業生產管理經驗,一個大膽的想法逐漸清晰:要自己辦廠,辦一個屬于自己的企業。于是他毅然辭掉了杭州建華集團的工作,2001年11月,常山縣萬谷電子科技有限公司在常山成立,主要生產半導體致冷片,溫漢軍自任總經理兼技術總負責。
    企業開了戶,三個月后投入生產,拿出了產品。溫漢軍知道,企業辦起來了,管理是根本。沒有好管理,就沒有好產品,也就贏不得好市場。他親自抓生產,抓員工素質,抓設備投入。為進一步豐富企業管理經驗,他利用工作之余,報讀了浙江大學工商管理高級研修班,并在企業建立了一系列有效的激勵機制:公司設有工會,每年對經濟比較困難的職工挨家走訪、慰問,給予適當的經濟補助;建立有效的人才培訓激勵機制,通過各種方式對員工的思想道德素質、操作技能進行專門培訓,每季度評選優秀員工,給予獎勵;制訂安全生產操作規程,要求員工嚴格遵守,發現設備、電器、線路有故障等安全隱患及時認真處理;對員工進行專門的消防知識培訓,每月由專業人員清理生產垃圾,在降耗上收到了效果。在產品售后服務方面,公司力求以高科技、高穩定的質量服務來滿足客戶,建立企業文化,拓展品牌戰略,在客戶中享有較高的聲譽。
    堅持創新研發,從小富邁向大富
    溫漢軍知道,知識經濟時代,誰掌握著核心知識,誰就擁有著發言權。他自己就是靠著過硬的技術,才從一名普通工人、技術員,最終走上自己創辦企業當老總的道路。企業上下抓科技、抓技術攻關、抓項目包裝的氛圍日漸濃厚。2003年8月公司申請專利一項,專利號是ZL03150425.6。該專利針對半導體熱電致冷材料利用率低、材料性能差的技術難點,發明了一種碲化鉍基熱電材料制備方法,經過兩年的試驗,產品取得了中試成功,材料的利用率從原來30%提高到60%,致冷器溫差從原來△T63℃提高到△T 70℃,節約產品成本100余萬元,新增銷售收入2000余萬元。2008年承擔的“CPU老化致冷器”項目和“大功率半導體致冷器開發”項目分別獲省信息產業廳、省科技廳項目資金補助,解決了致冷器溫差電材料的表面處理工藝、致冷器集成工藝技術和CPU不能老化問題,技術居國內領先水平,產品經浙江省電子產品檢驗所檢測合格。該項目進入產業化后,解決就業人員50余人,新增銷售收入3000多萬元,上交稅金100余萬元,創匯50萬元。溫漢軍主持完成的“大功率半導體致冷器開發項目”榮獲“仙鶴杯”衢州市青年創業創新項目大賽特等獎。公司先后被評為衢州市科技型中小企業和衢州市高新技術企業,其本人也被評為“衢州市優秀青年”,2010年被評為縣第二屆“十佳科技創新人才”。
    生意要有前瞻性,要注意市場調研,評估市場空間。要以肯德基的經營思路來經營企業,務求成功。在全球金融風暴的沖擊時,萬谷科技之所以能仍逆勢而上,與之科技創新的力度密不可分。溫漢軍也自豪于自己的創業團隊具備的應對挑戰,迎難而上的強勁動力。在此次的創富大賽上,他和他的團隊帶上的正是企業最新研發成功的一項技術,大功率的半導體溫差發電技術。核心技術已申請實用新型專利4項,發明專利1項。項目產品不僅功率大、成本低,而且具有高可靠性,在性能上達到國外同類產品水平,可以替代進口,在不久的將來將會是搶占國際高端市場的高性能產品。項目投產后,能為企業增加1800萬左右的凈收益,在創造企業自身經濟效益的同時也能創造出巨大的社會效益。
    創富大賽促成了銀企合作
    早在2008年的時候,溫漢軍已經與郵儲銀行有過一次愉快的合作,當時由于企業技術研發需要購置設備,溫漢軍曾在我行辦理了50萬的個人商務貸款。而郵儲銀行常山縣支行信貸工作人員細致周到的上門服務也給他留下了極好的印象。
    此次參加創新創富大賽,也是在老客戶回訪過程中爭取到了溫漢軍的支持,如今企業上了規模,個人商務貸款已經早已不能滿足其資金需求,我們的工作人員多次走訪,積極宣傳我行小企業貸款手續簡單、方式靈活,采用最高額度循環授信,借款企業在額度范圍內可多筆、反復支用貸款,相當于在銀行存了一筆‘貸款’,隨借隨還,用多少支多少,不支用不產生利息等等優點。
    而對于溫漢軍所經營的企業,也正是需要這樣一個既能解決融資難問題,同時也極大限度地幫企業節省利息開支,降低融資成本的貸款品種。所以雖然工行、農行等大銀行也早已向溫漢軍伸出橄欖枝的情況下,他還是暫緩了與其他銀行的洽談,積極配合我行此次大賽流程。從籌備到初賽、復賽,再到決賽,前后將近兩個月的時間里,不管我們的工作人員需要提交哪些材料,也不管時限多緊急難度多大,他都非常配合。當然,就像力的相互性一樣,溫漢軍之所以有如此配合的態度,與我行工作人員的對待客戶的良好態度分不開的。在進入決賽之后,溫漢軍不止一次的提起,最終如果獲不了獎,爭取不到授信機會,對他自己而言真的沒有太大關系,只是會覺得有愧于郵儲這么大力的支持。其實,不管結果如何,通過這次活動,溫漢軍已與我行建立起了非常溫情的銀企感情,相信將來只要有合適的機會,一定會有更進一步的合作。

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